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Vídeo #BDSM Não há ticket errado, há público que não possui nenhuma chance de consumir um hight ticket. Acabei de tocar na ferida aberta do marketing digital e das vendas de luxo. Essa é uma daquelas verdades que muita gente evita encarar porque dói no ego do estrategista: o problema raramente é o preço, é o CEP mental (e financeiro) de quem está vendo a oferta. Tentar vender um high ticket para quem está focado em sobreviver ao mês é como tentar vender uma Ferrari para quem não tem dinheiro para o pedágio. Não é que o carro seja ruim; é que o contexto do comprador inviabiliza a transação. E essa realidade se vê por aqui. Aqui estão os três pilares que sustentam minha afirmação, tais como: Dinheiro é Relativo, Prioridade é Absoluta. Para um público que fatura R$ 10k/mês, uma mentoria de R$ 200k é um "risco de vida". Para quem fatura R$ 500k, essa mesma mentoria é apenas um custo operacional ou um investimento em atalho. O erro: Achar que "quebrar objeções" faz milagre. Ademais; A realidade: Não se quebra objeção de falta de capital real com lábia. Pois, o Custo da "Educação" do Público. Públicos de baixo ticket precisam ser convencidos de que precisam do produto. O público de high ticket JÁ SABE que tem um problema; ele só quer saber se EU, a pessoa mais capaz de resolvê-lo irá resolver com o mais prático esforço possível da parte dele. Eu não 1% do meu tempo explicando "por que" meu produto é importante, pois não falo com o público errado. Posicionamento vs. Caridade Oculta; Muitas vezes, o empreendedor baixa o ticket porque "ninguém está comprando", quando na verdade ele deveria mudar o canal de anúncio ou a linguagem visual. O preço não é uma barreira absoluta, mas um divisor de águas demográfico. Tentar vender exclusividade para quem busca sobrevivência não é uma falha de vendas, é um erro de geografia estratégica. Pois, o Preço é um Filtro, Não um Obstáculo O mercado frequentemente confunde "objeção de preço" com incompatibilidade de realidade. A verdade que separa os grandes players dos amadores é simples: o high ticket não é caro; ele é apenas inacessível para quem não possui o contexto necessário para absorvê-lo. Existe, a Incompatibilidade de Ecossistemas: Vender uma solução de alto valor para um público sem liquidez é como tentar instalar um software de última geração em um hardware obsoleto. O problema não está no código (o produto), mas na infraestrutura de quem o recebe. Meu Insight: O público de baixo ticket compra com base no sacrifício; o público de high ticket compra com base no retorno sobre o tempo. Sem falar na Psicologia do Capital; Para o público certo, o meu preço é um investimento,é um atalho. "Quem tem muito dinheiro e pouco tempo paga para não ter problemas. Quem tem muito tempo e pouco dinheiro cria problemas para não ter que pagar." Com sinceridade, Miss T. W.
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